科技引领植保机械发展

拓展市场需求前景广阔

——对富锦市立兴植保机械制造有限公司的调研

富锦市老科协张家繁

2019年12月

2019年，富锦市老科协张家繁带领调研组，对富锦市立兴植保机械制造有限公司生产经营状况进行了多次调查研究，形成综合调研情况，旨在推进佳木斯市加快发展科技创新型企业提供思考与借鉴。

一、基本情况

（一）公司概况

1、公司沿革。该公司2013年6月成立。原址位于市工业园区转盘路东北100米处。2018年搬迁到市经济开发区东南部停产企业龙江富拖厂区。公司注册资金2000万元，法人张凤龙，为股份制民营企业。经市政府协调扶持，公司租赁原龙江富拖有限公司抵押富锦市信用联社车间厂房场地，租赁占地面积50000平方米，建筑面积15600平方米。其中铆焊机加车间面积5700平方米，总装车间4000平方米，展厅1200平方米。其余为办公楼。年租金40余万元。其中包括：铆焊和机加车间年租金10万元，装配车间年租金10万元，办公楼年租金10万元，展厅年租金10万元。

2、所属行业。该公司属装备制造行业。主营“立兴”牌水稻玉米喷杆喷雾机。产品属自主研发、订单生产、网络销售，是全国为数不多的植保机械制造企业之一。植保机械属于国家重点支持的战略产业，其产品纳入国家农机补贴目录。

3、机构设置。公司员工110余人，其中招聘原起重机厂员工7人、原龙江拖拉机厂员工60余人。工人月平均工资3000元，技术人员月平均工资5000元。员工享受医保、社保及工伤保险待遇。公司设有总经理办、生产部、技术部、质量部、销售部、财务部、综合部、采购部、仓储部、等相关管理机构。有网络销售人员30余人。公司注册商标为“立兴植保”。产品分为4大系列14个品种。

（二）设备产品

1、生产设备。公司现有设备共81台（套），其中包括：等离子数控切割床1台，C620车床2台，C640车床1台，铣床1台，刨床1台，冲床1台，5T叉车2台，10T轮式吊车1台，摇臂钻4台，气保焊机20套，电子焊机10套，锁管机2台，自制折弯机3台，自制抛光机1台，气泵4台，角磨机20套，型材切割机5台，航吊2套等。

2、科技产品。近年来，该公司通过加大科技投入，自主研发多种新产品，有的产品已进入国家财政补贴目录。通过调查，公司进入国家补贴目录的机型有5个机型：

（1）3WPZ-2400型自走式喷杆喷雾机。

（2）3WPZ-1200型自走式喷杆喷雾机。

（3）3WPZ-600型自走式喷杆喷雾机。

（4）3WPQ-2000型牵引式喷杆喷雾机。

（5）3WPX-1000型悬挂式喷杆喷雾机。

公司产品通过3C国家强制性产品认证以及ISO9001国际质量管理体系认证的机型有9个机型:

（1）3WPZ-2600型自走式喷杆喷雾机。

（2）3WPZ-1500型自走式喷杆喷雾机。

（3）3WPSZ-240D型水田自走式喷杆喷雾机。

（4）3WPSZ-240型水田自走式喷杆喷雾机。

（5）3WFX-500型风送式喷雾机。

（6）3WFQ-1000型牵引式风送喷雾机。

（7）3WPX-400型悬挂式喷杆喷雾机。

（8）3WPX-500型悬挂式喷杆喷雾机。

（9）3WPX-600型悬挂式喷杆喷雾机。

近年来，企业通过不断的科技创新，研发新产品，先后获得以下专利：一是发明专利29项。二是实用新型专利28项。三是外观专利17项。

3、产学研发。该企业注重产学研合作，具有自主研发科技新产品的创新能力。2019年2月，富锦市老科协与市工业信息科技局助力富锦市立兴植保机械制造有限公司与中国农科院葡萄研究所合作研发高产葡萄植保专用机械，设备已经交付使用。4月，为解决山坡地果、茶树高程植保作业的技术难题，该公司与北京瑞深航空科技有限公司开展燃油无人机研发，具体合作事宜正在商洽中。

（三）生产经营

1、订单产品。一是研发旱田植保订单产品。近年来，公司产品研发以市场需求为导向，结合现代农业规模种植，田间管理，机械收割等生产环节对植保机械的产品需求，研究各类农作物，经济特色作物的田间生产需求，实施产品订单的制造模式，不断的满足市场需求，开发市场需求，引导市场需求。通过订单产品制造，提升了企业自主研发的产品创新能力，使企业由订单产品——逐步转向定型产品——延伸批量生产。二是研发水田无人机订单产品。该公司与黑龙江省哈工大、黑龙江大学合作，研发水田无人机4个机型，即药箱容量分为10公斤、16公斤、18公斤、20公斤。根据用户需求订单制造。

2、网络销售。该公司2016年6月成立了立兴网络科技有限公司。走出了“互联网+农机制造+农业互联网+农机配件”的市场营销模式，让经销商和农民坐在家里轻松采购喷药机，并享有最专业的技术服务和信息咨询。目前公司的产品在国内10个省（自治区）及农垦兵团销售，国内销售省份有：黑龙江省、新疆、内蒙、吉林省、辽宁省、广西省、湖南省、湖北省、甘肃省、山东省。用户购买公司产品就有机会享受国家补贴。同时产品远销国外。产品出口国家有：蒙古、老挝、越南、俄罗斯、美国、哈萨克斯坦、澳大利亚、乌兹别克斯坦、厄瓜多尔、意大利。

3、企业管理。一是质量认证。该公司2015年通过IS09001国际质量管理体系认证。产品获得国家3C强制认证，获得农业部农业机械推广鉴定证书，获得国家农机局质量监督检验中心认证。二是人才管理。该公司注重企业人才管理，在产品研发上建立了研发团队，专门从事新产品研发，专利产品研发。在网络营销上建立了网络销售团队，通过网络销售，扩大了产品市场知名度和外向度，为企业节省了销售成本。在安全管理上建立了各项岗位技能操作规范制度，确保企业安全生产无事故。三是财务管理。该公司注重企业财务核算管理，为晋升规上工业企业打好基础。

（四）服务扶持

1、展会扶持。该公司注重企业的产品宣传，在富锦市老科协和市工业信息科技局的全力扶持服务下，连续3年参加了“哈洽会”，在会上参展的立兴植保的产品，得到了国内外用户的青睐。2018年签约15台，2019年签约24台。

2、政策扶持。近年来，富锦市老科协与市工业信息科技局抢抓国省政策扶持企业发展机遇，为该企业争取创新发展环境。一是申报制造业“双创”平台试点示范项目。2019年，全力指导推荐富锦市立兴植保机械制造有限公司申报2019年制造业“双创”平台试点示范项目申报工作，为推动中小企业创新创业升级增添助力，党组书记朱瀚童全程同省厅相关领导协调沟通，委派专人带队，全程跟踪服务企业人员到省工信厅接洽汇报，得到省工信厅信软处对此项目的重视和关注，增强了企业对各类项目资金申报的积极性。二是申报富锦市人才工作重点项目资金资助政策支持。2019年，该企业研发的“自走式小浆果采摘机”项目，经过局审核并给与申报，老科协专家报告团参加项目评审，获得富锦市5万元资金资助。三是落实省高新技术企业奖励资金和科技型企业研发费用后补助奖励资金。2019年，佳木斯市政府兑现该公司高新技术企业奖励资金20万元。

3、宣传扶持。通过调查，该企业2015年中央电视台《我爱发明》栏目“田间沐浴”专题报道；2016年中央电视台《我爱发明》栏目“玉米去顶记”专题报道；2019年中央电视台《我爱发明》栏目“洼地收割玉米难题”专项报道；黑龙江电视台、佳木斯电视台、富锦电视台以及俄罗斯电视台均做过相应报道。社会对产品的认可，既是公司荣誉更是一种鞭策。2017年以来，富锦市老科协与市工信局组织立兴植保连续参加3次“哈洽会”，全力支持企业扩大国内外产品宣传。2018年，在“哈洽会”上与客商签约订单200万元，签订意向协议2000万元；2019年，在“哈洽会”上与俄罗斯客商达成1500台意向协议，与国内外客商现场交易2台，签约45台。2018年以来，富锦老科协在《今日富锦》报多次宣传该企业科技创新产品。

4、典型扶持。2018年8月，富锦市老科协与市工信局根据财政部、工业和信息化部科学技术部关于支持打造特色载体推动中小企业创新创业升级工作的通知》财建[2018］408号文件通知要求，以及黑财产业[2018]41号文件的具体部署，组织全局人员，深人经济开发区，对经开区及立兴植保企业进行了专项调研，在此基础上，通过对申报4种类型项目的讨论研究，制定了《关于支持打造特色载体，推动中小企业创新创业升级的实施方案》申报“科技资源支撑型载体一一农用植保机械制造产业园项目，并通过佳木斯市财政局、市工信委、市科技局审核，分别申报省财政厅、省工信委、省科技厅，由3家组成专家进行评审，富锦市老科协专家报告团代表富锦市政府做现场答辩。推荐立兴植保双创特色载体类型：一是围绕发展现代农业，开发创业创新农用植保机械制造新产品。二是围绕持续开拓国内外市场，开拓创业创新发展新模式。三是围绕打造产学研用一体，形成双创特色载体。

5、人才扶持。富锦市立兴植保人才培训基地挂牌仪式流程：

1、揭牌仪式致辞时间2018年9月18日

（1）市领导为揭牌仪式致辞。

（2）总经理为揭牌仪式致辞。

（3）全体员工整装列队迎接。

2、市领导和总经理揭牌剪彩

3、市领导参观展厅和实验室。

4、市领导和技术人员交流科研公关项目和座谈会。

5、立兴植保人才培训基地延续。

6、参加国内各种农机展销会，内蒙古农机展，富锦市狂欢节，新疆农机展，哈洽会农机展，佳木斯万邦农机展。

7、富锦市就业局人才招聘会。

8、立兴植保总经理夏庆海在哈洽会上引进内蒙古人才。

9、10月14日上午，市组织部孟科长带教育系统和卫生系统参观，研讨，学习人才站。

10、夏庆海总经理进行网络销售人才培训。

11、夏庆海总经理培训精准喷雾。

12、市政府副市长陈佩永帮助立兴引进对外贸易人才李

萌。

13、市组织部举办电商人才培训，立兴人才站马庆鑫参加培训。

14、李萌，张春本为全市学习电商知识培训，网络销售培训知识考核。

15、生产部吕厂长培训指导员工作业。

16、市政府副市长王洋人才引荐夏庆海总经理与农科院合作成

功。

17、市工业信息科技局朱翰童局长为立兴植保在佳木斯约翰迪尔引进生产运营总监人才何江。

18、市工业信息科技局朱翰童局长为立兴植保联系甘肃定西经济开发区投资人田果等四人到立兴植保交流投资，引领企业创新型发展。

19、2019年3月组织立兴销售精英到内蒙古呼和浩特参加农牧业博览会和内蒙古呼和浩特农业博览会，阿荣旗，衲河，通辽考察农用机械及合作社谈合作，了解种植大户对植保机械需求。

（五）综合效益

1、经济效益。经调查，该企业2018年完成产值1500万元，销售收入861万元，2018年利润总额6.59万，税收2.28万。2019年完成产值1500万元，销售收入560万元。2019年利润总额7.73万元，税收2.18万元。

2、社会效益。一是拉动社会就业。该公司员工由建厂初期的几个人增加到现在的100多人，并将龙江富锦拖拉机有限公司、凯马车轮有限公司停产下岗的装备制造岗位技术工人聘用到该公司从事技术生产，既解决了企业技术工人短缺的问题，又是下岗技术工人得到再就业安置，保存了富锦市装备制造产业技术工人没有外流。二是推进农用植保机械成果转化。在中国农业加速机械化，种植结构走向规模化现代农业背景下，该公司不断研发市场需求，创造市场需求的产品，提高了农业生产效率，降低了农业生产成本，解放了劳动力，为推进我国农业高质量发展提供了科技支撑。

二、存在问题

（一）企业规模小，满足不了市场需求

1、产品不能满足市场需求。通过调查，该公司2018年以来，投放市场的科技型产品，由于实用性强，价格合理，国内外用户需求量攀升，公司接到的产品订单不能按照时间要求提交给用户，产品批量生产还没有形成规模，影响了企业的发展。

2、人才不能满足生产需求。通过调查，该公司2018年以来，由于产品订单增加，生产岗位缺乏技术工人30-50人，缺高级专业技术人才3-5人。技术工人和高级人才短缺影响了企业的发展。

3、资金不能满足扩产需求。通过调查，该公司扩大再生产缺乏研发资金和生产资金，两项约计近千万元。由于公司资金链紧张，一直不敢签约大量订单，已签约的订单有的产品也不能够按时交付。

（二）园区配套设施不能降低生产成本

通过调查，该公司现租赁的厂房设备老化，企业原有的自来水管道和取暖管道全部老化，锅炉报废，冬季取暖面临困难。该公司在经开区没有取暖配套管廊的条件下，自建一座型煤锅炉用于取暖，致使增加生产及用工成本。

三、综合分析

（一）公司具有产学研自主研发机构和专利产品，其市场前景广阔

1、引领市场需求开发新产品研发应用。通过调查分析，该公司以发展现代农业植保机械为引领，开发创业创新农用植保机械制造新产品，符合国家发展高质量农业的方向，其产品纳入国家农机补贴目录，必将不断得到国家的政策支持，使企业不断增强市场的占有率和竞争力。

2、创造市场需求创新新产品研发应用。通过调查分析，该公司以科研院校为依托，结合现代农业的规模化，标准化生产，不断研发应用旱田、水田、经济类作物的植保机械产品，以多样化产品创造市场需求，为开发创新企业核心技术，自主知识产权，稳步快速成长奠定了基础。

（二）公司具有科技创新成长发展空间，其发展优势明显

1、公司成为省级高新技术企业。通过调查分析，该公司发展成国内少数专业从事大型植保机械创新研发、生产、销售的省级高新技术企业，企业已通过国际质量管理体系认证，9种产品通过国家3C强制认证，5种系列机型已进入国家补贴目录，是黑龙江省农机合作2017--2019年中标定点采购单位，其科技技术应用为今后规模化发展奠定了优势。

2、公司拓展网络销售模式。通过调查分析，该公司“互联网+农机制造+农业互联网+农机配件”的市场销售模式，其建立的网络科技公司将产品全部网络订单销售，并建成喷药机配件网络批发商城，现已发展成国内外喷药机配件最专业最全的批发零售平台。这种模式，为公司利用网络科技优势开创了延伸发展平台。

四、启示建议

通过对该公司的调查研究，综合评价，有以下三点启示:

（一）发展科技型企业是解决我市工业经济短板的重要途径

1、必须发展主导产业。通过做大做强立兴植保机械制造产业，发展富锦市高端装备制造业产业集群，形成植保机械产业相互配套的科技型主导产业。

2、必须建立农机园区。可以通过扩大经开区现有8万平方米农机制造产业园，发展富锦市农机制造产业优势，形成立足富锦，走向国内外的农机制造园区。

（二）加快现代化工厂建设是提升富锦市工业经济规模发展的基础保障

1、加大科技研发投入，做强做大把富锦市农用植保机械制造产业。把富锦市经开区的农用植保机械制造产业园列入发展重点，发挥其创新引领现代农用植保机械作用。根据企业发展产品覆盖领域考量，需向国家、省争取科技研发推广资金，在国省层面上助推富锦市经开区农用植保机械制造产业产品提档升级，做强做大农机制造产业，为实施乡村振兴战略提供动力支撑。

2、集中财力重点扶持，力推富锦市农用机械制造产业产品走出国门。富锦市立兴植保机械制造有限公司是全国为数不多的植保机械制造企业之一，植保机械属于国家重点支持的战略产业。公司注册商标为“立兴植保”。产品分为4大系列14个品种。国内外市场需求订单供不应求，公司产品设计合理，低耗高效，自主研发，获多项专利。一是发明专利29项。二是实用新型专利28项。三是外观专利17项。基于这种坚实发展基础，富锦市政府对有科技、有市场、有效益、发展型、成长型、科技型出口型企业给与特殊政策扶持，制定符合富锦区域实际发展的农机制造产业发展配套政策，把农用植保机械制造产业作为三江平原未来发展的主导产业。

通过调查研究，对该公司今后加快发展提出以下建议：

（一）全力推进立兴网络 + 植保机械模式。做大优势宣传，利用境内境外电子商务平台网络宣传优势，扩大宣传力度，融合立兴植保机械和喷药机配件产业，建立面向世界的立兴实体产业与电子商务平台的立体空间。

（二）强化专利保护核心技术。全力申报项目，每年申请专利技术不低于20项，国外申请专利不低于2项，拥有自主知识产权"立兴核心技术"。同时公司要进一步引进研发智能化技术、引进先进的管理理念，建立国家级高架车植保机械研发检测中心，使该公司成为具有国际竞争力的企业。

（三）打造立兴植保国际品牌。将立兴植保打造成国内外领先的植保机械专业化生产公司，产品外销，5年内打造立兴植保国际品牌。

（四）建立《立兴国际植保机械及配件中心》。利用中俄铁路大桥即将开通之际，借助一带一路发展大通道，利用立兴网络平台将植保机械及配件销往世界各地，增加出口产品创汇效益。

（五）科技产品研发投入。根据市场需求，加快研发3WPZ-5000前轮转向后轮驱动自走式喷杆喷雾机，投放市场。不断增加科技项目研发投入，持续提高产品质量，购进产品质量检测设备，打造黑龙江省农用植保机械制造产品研发中心、销售中心，为发展我国现代农业争当排头兵。

（六）网络营销平台建设投入。加快网络营销平台软硬件投入，达到辐射影响多功能作用，使立兴植保机械制造产品在国内外发展壮大。

（七）扩大生产能力投入。落实国家2025制造发展战略，加快企业生产设备投入，扩大研发人才队伍建设，促进研发与生产与市场需求同步运行。规划近期投入设备资金后，生产量年产植保机械产品混合台3000台至5000台，不断满足市场需求，解决目前大量订单，生产加工不能满足市场的短板，解决技术工人短缺的问题。

（八）建设立兴植保机械制造产品域外组装分厂。根据产品外销国内市场物流条件，采取整机拆机运输的方式，在销区市场建立组装分厂，进行产品组装销售。

（九）创新发展企业内部运行机制。采取扩股增资的办法扩大企业再生产能力。把握时机，逐渐扩大员工股份，留住企业人才，适时兼并整合农用植保机械生产制造企业，壮大企业发展实力。

（十）延伸产业发展链条。重点围绕立兴植保机械制造产品设备，发展三江平原农用机械制造设备维修中心，配件销售中心，为发展现代农业提供载体功能服务。